玖城解读润滑油中小企业的发展之道

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对于广大润滑油企业来说，如何在竞争激烈的社会中求得生存，如何在生存的基础上谋求发展，下面玖城润滑油具体讲解一下：

1、选突破口
首先要根据自己的区域特点来确定是推广柴机油还是汽机油，如果都推广的话，就会精力分散，汽机油和柴机油客户群体、消费特种是完全不同的，一个新品牌起步，产品越简单越好。我们一般推荐从柴机油入手，因为柴机油用户一次用油量大，销量容易提升，更重要的一点是，柴机油市场竞争还比较原始，对品牌形象，市场支持要求比较低，操作相对简单；但汽机油也不是不能操作，汽机油客户多，容易选择合作者。

2、牵***羊
确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉！一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，***佳的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。具体原因不透露。

3、布局谋势
夫妻两人或一个人，精力有限，我们推荐选择合作客户20家以内，你可以测算一下，20家客户，每家销售20件，销售额肯定在5万以上。柴机油市场可以从某个行业突破，比如土石方行业，混凝土行业，集装箱行业，以混凝土行业举例，省会城市一般有混凝土公司40～60家，大部***用油车辆至少20台以上，这些企业都是相互了解的，做下一个来就可以达到了“多米诺骨牌”的效果；如果做柴机油的修理厂，合作客户要保持一定的举例，否则他们会相互竞争，***终放弃你的品牌。汽机油的客户选择也有一定技巧，这里就不详谈。

玖城润滑油主要经营抗磨液压油,高温导热油,高温链条油,真空泵油,齿轮油,导轨油,锭子油,切削油,切削液,乳化液,机械油,润滑脂,空压机油,拉伸油,防锈油等高品质的工业润滑油.

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